首发融资500万他造手机大小家用雾化器对

◆贾振宁已经在医疗器械行业浸润了十余年。

文

铅笔道记者吴泽骞

?导语

随着各省对门诊输液限制措施的出台，雾化吸入治疗逐渐成为咳嗽、哮喘、咽炎等呼吸系统慢病的首选给药方式。

但医院人多器械少、等待时间长、公共场所存在交叉感染风险等因素，使得雾医院向家庭的转移趋势。“雾联医疗”便是针对这个现状而成立的，公司面向家用市场，提供呼吸系统慢性疾病解决方案和医疗器械软硬件设备。

目前，公司已推出3款不同外观的微网雾化器、3款小型直流压缩雾化器及相关雾化耗材。今年8月以来，产品的新客户试单量已超过1万套。

注：贾振宁承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

学习生物物理学的贾振宁，毕业以后就进入了医疗行业。此后十余年的职业生涯，他都与“医疗器械”几个字绑在了一起。期间，他研发、销售过电子血压计、体温计、机械血压表、听诊器等多类产品。

由于此前所在公司的产品主要销往国外，因此贾振宁也会经常出国参加展会拓展业务。在拜访客户的过程中，他发现雾化吸入治疗在很多欧洲国家已经非常成熟和流行，并且进入医保名录，有些家庭甚至会配备2~3台雾化器。

彼时国内大众对雾化治疗知之甚少，医院虽有使用雾化器，但对雾化器性能及疗效也了解不深。在治疗呼吸道疾病时雾化治疗其实更具有优势，因为药液雾化后直接进入患者肺部乃至抵达肺泡。而传统吃药打针吊水的方式，需要经过体内一圈的循环才能作用靶向部位。

老东家上市这类产品后，在两年内就实现销售额万元，贾振宁因而非常看好雾化器设备。恰逢年智慧医疗特别火热，他也跃跃欲试。

把市场调查了一遍之后，他发现在人的四大生命体征中，血压、心率、体温方面的产品已经数不胜数，“完完全全就是割喉战争”，但呼吸这块却少有人尝试。而当时在国外药企的助推下，雾化器已经慢慢在国内被熟知，但国内厂家的产品良莠不齐。

看到这种局面，贾振宁于年10月成立了“雾联医疗”，以雾化器作为切入点，为呼吸系统慢性疾病，如哮喘、咽喉肿痛、咽炎、慢阻肺等，提供家庭治疗软硬件解决方案。

起步之初，摆在团队面前最大的问题，就是要自主研发新型的雾化器。

传统雾化器分为压缩式雾化和超声波雾化两种。前者是目前市场的主流产品，虽然其雾化颗粒小、药液通用性强，但是产品体积笨重，必须使用V网电，噪音高达60db。后者虽然噪音低，但是由于雾化颗粒大、对药物加热导致失活等重要缺陷，已逐渐被市场淘汰。

“雾联医疗”想要开发的是一项诞生不久的技术——微孔式雾化。这类产品兼具压缩式颗粒小和超声波式的静音的优点，是家用雾化场景的理想选择。当时全世界只有日本的欧姆龙才掌握该技术，其他厂家的仿制品和欧姆龙在核心性能上均有较大差距。

雾化器最主要的三个参数指标是颗粒大小、雾化速率和噪音，其重要性依次递减。为了让微孔式雾化设备在指标上达到优秀水平，团队花费了大量时间研发核心部件——微网片。

这是一项精细的活儿。团队需要在厚度为0.05毫米、半径为3毫米的金属片上打个小孔，同时孔的横截面为梯形，即一端口稍大，一端口稍小。孔的形状、距离、大小也并非一开始就确定，“是经过无数次试错之后才确定的尺寸”。

接触多家加工厂之后，对方都不能满足团队的制造要求，不得已团队只能自投设备组建工厂生产核心零部件。

◆微网雾化器核心部件——微网片。

经过2年多的研发以及CFDA认证，“雾联医疗”的微网雾化器在今年8月开始进入市场。其产品只有手机大小，利用2节5号电池便可连续使用90~分钟。在自主研发的微网片支撑下，设备的雾化粒径为4微米，市场竞品的直径大多在6~8微米。设备还内置了蓝牙传感器，打开专用App之后，便可自动记录用药时间等。

为了适应不同客户的需求，团队共开发了3款不同外观的微网雾化器、3款小型直流压缩雾化器和两款雾化耗材。

在销售上，“雾联医疗”采取了双管齐下的策略。国外主要以OEM的方式贴牌生产销售，国内则与“百瑞”合作，将品牌交给有强势渠道资源公司运作，产品终端售价元左右。

同时，“雾联医疗”和“百瑞”医院打造的首个“智能雾化室”本月也将落地。患者以后无需每人拿着笨重的雾化器设备，只需将雾化杯接入治疗室的壁氧管道，即可进行治疗，患者数据也可实时同步到云端系统。

◆“雾联医疗”推出的微网雾化器只有手机般大小，适合家庭使用。

今年8月以来，团队已经销售雾化设备1万多套，并承接了多个研发项目，预计到今年年底将实现营收万元。公司也在去年7月完成了万元天使轮融资，投资方为深创投和昆山工研院。

接下来，在微网雾化器、智能雾化室之外，“雾联医疗”还将研发电动雾化洗鼻器、呼吸机给药器、穿戴式雾化器等多款产品。

公司现寻求万元Pre-A轮融资，主要用于销售渠道建设。

编辑孙娇校对玛依热

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